1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。
2、信任感大于实力。销售的97%都在树立信任感,3%在成交
3、力不致而财不达,心不善而福不到。销售,就要积德行善!
4、回绝是成交的开端。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的回绝都是在爲你存钱。
5、要从信任、观念、故事、利益、损失、利他六个方面,发明让顾客不可思议、不可顺从的营销方案。
6、销售是决心的传递,心情的转移,膂力的压服;会谈是决计的比赛;成交是意志力的表现。
7、当你学会了销售和收钱,你才是销售的入门,但是,更重要的是你会——效劳!做到这三点,你不想成功都难!
8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会发明价值,爲顾客发明他需求的价值。
9、一切的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和协作关系,要与顾客有深层次的情感交流。10、顾客买的不只是产品自身,更买产品相应的及额定的效劳。成交后,效劳才刚刚开端!
11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决议命脉。
12、你永远没有第二次时机给顾客树立本人的第一印象。
13、销售等于支出。这个世界上一切的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的身手时,你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最初几天,这好比是3000米短跑,当你跑完2700米时,最初的300米犹爲重要,最初几天是最容易发明奇观的时辰。
15、没有卖不出的产品,只要卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖本人;二流推销员——卖效劳;三流推销员——卖产品;四流推销员——买价格。17、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的冤家,我明天与你见面就是和你交冤家的,一切顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18、随时随地都在销售,把销售变成一种习气。生长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不生长。
19、只要找到了与顾客的共同点,才能够与他树立关系。销售就是树立关系,树立人脉。
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